Compramos empresas em Portugal e Espanha · Compramos para ficar
A Alce compra empresas familiares e de nicho, e fica com elas. A equipa, o nome e a forma de fazer as coisas continuam os mesmos. E o dono continua à frente, enquanto quiser.
O que é a Alce
As opções habituais parecem-se mais entre si do que se julga. Um fundo compra para vender dentro de quatro ou cinco anos. Um concorrente compra para absorver: a marca, a equipa e a forma de fazer as coisas duram o que durar a integração.
Somos um grupo empresarial que compra empresas e fica com elas, sem data de venda e sem planos de integração. Contamos com o apoio de famílias empresárias e investidores de longo prazo.
É um modelo que funciona há décadas no norte da Europa e nos Estados Unidos. Em Portugal e Espanha ainda são muito poucos os que o fazem. Queremos ser esse comprador de referência.
As decisões são tomadas na empresa. Nós trazemos capital para crescer, ajuda nas contratações-chave e uma segunda opinião quando o dono a quiser.
Compramos poucas empresas por ano, bem escolhidas e sem as carregar de dívida. Preferimos conhecer bem a empresa e o dono antes de decidir.
O que as empresas ganham é reinvestido em fazê-las crescer e em comprar outras. É assim que se constrói um grupo que dura décadas.
Critérios
Compramos empresas em Portugal e Espanha que, em geral, cumprem estas condições. Se reconhece a sua empresa nestas linhas, vamos conversar.
Tamanho
Empresas com um resultado operacional entre um e quatro milhões de euros por ano.
Rentabilidade
Margens de dois dígitos e geração de caixa previsível, sem necessidade de grandes investimentos todos os anos para se manterem.
Posição
Líderes no seu nicho, difíceis de substituir para os seus clientes. Não é preciso ser grande: é preciso ser o melhor em algo concreto.
Clientes
Negócio B2B, com receitas recorrentes e uma base de clientes diversificada.
Equipa
Preferimos que o dono continue à frente. Quando não é possível, um plano de transição ordenado também funciona.
Setor
Interessa-nos o negócio, não a moda do setor. Preferimos indústria ligeira, distribuição com valor acrescentado e serviços a outras empresas, mas se o negócio for bom e nós o entendermos, interessa-nos.
Para proprietários
O nosso cenário preferido é que o dono continue a dirigir a empresa. Se a certa altura quiser passar o testemunho, preparamos essa passagem juntos, com todo o tempo que for necessário: o natural é que alguém da casa assuma a liderança. Trazer alguém de fora é o último recurso, não o primeiro.
Compramos a maior parte do capital e pedimos ao dono que mantenha uma participação relevante; na maioria dos casos, cerca de um quarto. Não é uma formalidade: queremos que continue a fazer parte do projeto a longo prazo. Se o seu caso for outro, podemos falar.
Não compramos para cortar nem para desmontar o que funciona; compramos precisamente porque funciona. A empresa continua a ser dirigida a partir de dentro, e a sua equipa continua a fazer o seu trabalho com as pessoas de sempre. Não estamos em cima da empresa; estamos ao lado dela.
Nem integração, nem mudança de marca, nem passar a ser uma divisão de outra empresa. A empresa continua a ser a empresa.
Quase tudo o que construiu está dentro da empresa. Com a venda, garante desde já uma parte importante, sem abdicar do que vier a seguir. E fá-lo quando nada o obriga: as vendas que correm mal chegam quase sempre tarde, por uma sucessão por resolver, um problema de saúde ou um mau ano.
Um sócio com capital para crescer, sem que o dono volte a pôr dinheiro nem garantias pessoais. Um conselho que reúne pouco e decide depressa. Informação clara e em dia. E ajuda no que mais custa: trazer as pessoas-chave e preparar a sucessão. Sempre ao lado do dono, nunca por cima dele.
Enquanto outros compram já com a venda em mente, nós compramos para ficar.
| Um fundo | Um concorrente | |
|
|---|---|---|---|
| Prazo | Vender em 4 ou 5 anos | Absorver e integrar | Para sempre |
| Papel do dono | Substituído ou sob pressão | Dispensável após a integração | À frente o tempo que quiser |
| A equipa | Reestruturação habitual | Funções duplicadas e saídas | Fica como está, e sai reforçada |
| A marca | Mantém-se até à revenda | Desaparece | Fica |
| O dia a dia | O plano do fundo e relatórios constantes | Os procedimentos do comprador | Os mesmos, com mais meios |
| A dívida | Alta | A do grupo comprador | Moderada, sem pôr a empresa em risco |
Equipa
Somos dois sócios e trabalhamos há anos na compra e venda de empresas, do lado de quem assessora e do lado de quem investe. Participámos em muitos processos de venda e vimos demasiadas vezes o que acontece a uma boa empresa quando o comprador tem pressa de a revender. A Alce existe para ser o comprador que faltava nessas mesas: o que compra para ficar.
Sócio fundador
Mais de uma década em operações de compra e venda de empresas. Trabalhou na Barclays, ING e H.I.G. Capital, assessorando e comprando empresas em Espanha e no resto da Europa. Licenciado em Gestão de Empresas pela CUNEF.
Sócio fundador
Mais de seis anos em compra e venda de empresas, com experiência na Barclays, Crédit Agricole e Alantra. Dupla licenciatura em Gestão e Direito pela IE University e MBA pelo INSEAD. Membro da Associação da Empresa Familiar (Espanha).
Contacto
Se anda a pensar no futuro da sua empresa, mesmo que seja cedo e não tenha nada decidido, deixe-nos o seu número e nós ligamos-lhe. A conversa é confidencial e não o compromete a nada.
Obrigado. Nós ligamos-lhe, com discrição.
Alce · Paseo de la Castellana 182, 28046 Madrid, Espanha
