Compramos empresas em Portugal e Espanha · Compramos para ficar
A Alce compra empresas familiares e de nicho, e fica com elas. A equipa, o nome e a forma de fazer as coisas continuam os mesmos. E o dono continua à frente, enquanto quiser.
O que é a Alce
Qualquer dono acaba por fazer a mesma pergunta: quem vai gerir isto quando ele já não estiver à frente.
As opções habituais parecem-se mais entre si do que se julga. Um fundo compra para vender dentro de quatro ou cinco anos, e tudo o que faz até lá é feito a pensar nessa venda. Um concorrente compra para absorver: a marca, a equipa e a forma de fazer as coisas duram o que durar a integração.
A Alce não é um fundo. É um grupo empresarial que compra empresas e fica com elas: sem prazos, sem ninguém à espera de reaver o dinheiro, sem planos de integração. O que as empresas geram é reinvestido na compra de novas empresas, ano após ano.
É um modelo que funciona há décadas no norte da Europa e nos Estados Unidos. Em Portugal e Espanha ainda não existe um comprador de referência que o faça. Queremos ser esse comprador.
Não nos metemos no dia a dia. As decisões são tomadas na empresa, que é onde está a informação. O nosso papel é outro: trazer o que uma empresa sozinha não costuma ter — financiamento para crescer, ajuda em contratações-chave e o que já resultou nas restantes empresas do grupo — e estar presentes quando o dono quiser uma segunda opinião.
Não compramos a qualquer preço. Compramos poucas empresas, bem escolhidas, a preços justos e sem dívida excessiva. Se uma operação não faz sentido, preferimos esperar.
Não mudamos o preço à última hora. O preço que acordamos é o que pagamos. As revisões anteriores ao fecho servem para confirmar, não para baixar o preço.
Não vendemos. O que as empresas ganham é reinvestido em fazê-las crescer e em comprar outras. É assim que se constrói um grupo que dura décadas.
Critérios
Compramos empresas em Portugal e Espanha que, em geral, cumprem estas condições. Se reconhece a sua empresa nestas linhas, vamos conversar.
Tamanho
Empresas que geram entre um e quatro milhões de euros de EBITDA por ano.
Rentabilidade
Margens de dois dígitos e geração de caixa previsível, sem necessidade de grandes investimentos todos os anos para se manterem.
Posição
Líderes no seu nicho, difíceis de substituir para os seus clientes. Não é preciso ser grande: é preciso ser o melhor em algo concreto.
Clientes
Negócio B2B, com receitas recorrentes e uma base de clientes diversificada.
Equipa
Preferimos que o dono continue à frente. Quando não é possível, um plano de transição ordenado também funciona.
Setor
Interessa-nos o negócio, não a moda do setor. Preferimos indústria ligeira, distribuição com valor acrescentado e serviços a outras empresas, mas se o negócio for bom e nós o entendermos, interessa-nos.
Para proprietários
Vender é a maior decisão que um dono toma sobre a sua empresa, e nunca é apenas uma questão de preço. Estas são as perguntas que todos os donos nos fazem, respondidas de antemão.
O nosso cenário preferido é que o dono continue a dirigir a empresa. Se a certa altura quiser passar o testemunho, preparamos essa passagem juntos, com todo o tempo que for necessário: o natural é que alguém da casa assuma a liderança. Trazer alguém de fora é o último recurso, não o primeiro.
Compramos a maior parte do capital e pedimos ao dono que mantenha uma participação relevante; na maioria dos casos, cerca de um quarto. Não é uma formalidade: queremos que continue a fazer parte do projeto a longo prazo. Se o seu caso for outro, podemos falar.
Não compramos para cortar nem para desmontar o que funciona; compramos precisamente porque funciona. A empresa continua a ser dirigida a partir de dentro, e a sua equipa continua a fazer o seu trabalho com as pessoas de sempre. Não estamos em cima da empresa; estamos ao lado dela.
Um conselho onde acompanhamos juntos a evolução da empresa e as decisões importantes, informação financeira clara e em dia, e um sócio a quem ligar antes de uma decisão difícil. É isso que muda. Tudo o resto fica onde estava.
Nem integração, nem mudança de marca, nem passar a ser uma divisão de outra empresa. A empresa continua a ser a empresa.
Quase tudo o que construiu está dentro da empresa. Com a venda, garante desde já uma parte importante, sem abdicar do que vier a seguir.
Enquanto outros compram já com a venda em mente, nós compramos para ficar.
| Um fundo | Um concorrente | |
|
|---|---|---|---|
| Prazo | Vender em 4 ou 5 anos | Absorver e integrar | Para sempre |
| Papel do dono | Substituído ou sob pressão | Dispensável após a integração | À frente o tempo que quiser |
| A equipa | Reestruturação habitual | Funções duplicadas e saídas | Fica como está |
| A marca | Mantém-se até à revenda | Desaparece | Fica |
| O dia a dia | O plano do fundo e relatórios constantes | Os procedimentos do comprador | Os mesmos, com mais meios |
Como isto começa
Uma conversa, e nada mais. Conte-nos o que quiser. Sem documentos, sem assinar nada, com total confidencialidade.
Se fizer sentido, apresentamos-lhe um preço em breve. Antes de lhe pedir informação sensível e antes de gastar um euro em consultores e advogados.
E se não fizer sentido, dizemos-lho com a mesma rapidez.
Equipa
Somos dois sócios e trabalhamos há anos na compra e venda de empresas, do lado de quem assessora e do lado de quem investe. Participámos em muitos processos de venda e vimos demasiadas vezes o que acontece a uma boa empresa quando o comprador tem pressa de a revender. A Alce existe para ser o comprador que faltava nessas mesas: o que compra para ficar.
Sócio fundador
Mais de uma década em operações de compra e venda de empresas. Trabalhou na Barclays, ING e H.I.G. Capital, assessorando e comprando empresas em Espanha e no resto da Europa. Licenciado em Gestão de Empresas pela CUNEF.
Sócio fundador
Mais de seis anos em compra e venda de empresas, com experiência na Barclays, Crédit Agricole e Alantra. Dupla licenciatura em Gestão e Direito pela IE University e MBA pelo INSEAD. Membro da Associação da Empresa Familiar (Espanha).
Contacto
Se anda a pensar no futuro da sua empresa, mesmo que seja cedo e não tenha nada decidido, escreva-nos. A conversa é confidencial e não o compromete a nada.
